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一个企业如何能在激烈的市场竞争中百折不挠，快速拓展市场?从方形led模组工矿灯到圆形模组led工矿灯、从传统安装方式到多种便捷安装方案、从单纯的防水防尘到防酸防碱腐蚀……一条依据客户需求不断进化产品的成功营销之路就因此开辟出来。

满足客户的需求，是企业发展的本质要求，只有产品在客户的要求下不断改进，才能顺应市场发展，做到产销两旺。led模组工矿灯，是自2013年以来宇泉灯饰科技有限公司瞄准市场生产的新型节能环保led产品。经过近一年的销售反馈，产品获得了广大客户的一致好评。

led模组工矿灯投放市场之初，宇泉灯饰科技有限公司只有方形工矿灯一种产品，虽然相较于传统金卤灯光源有着使用寿命更长、更节能、更环保等优势，但由于许多客户对新产品的认知度较低，市场的开拓仍然举步维艰。如何打破这一困境，让更多的客户接纳、认可led模组工矿灯?“有位客户提出，能不能将方形led模组工矿灯设计成圆形这一传统工矿灯的样子?”宇泉灯饰科技有限公司销售工程师得知这一情况后，立即反馈给了公司。经过商讨，大家一致认为，led工矿灯采用传统工矿灯的外观更容易被客户所接受。2013年年底，led圆形模组工矿灯正式进入研发阶段，产品一经问世，受到了更多客户的认可。

创新是企业生存的原动力，从led模组工矿灯的问世开始，宇泉人在产品创新上从未停止。经过一段时间的市场销售，宇泉灯饰又发现了问题，因为厂房设计、使用环境的不同，led工矿灯单一的安装模式已经相形见绌，不少销售人员在进行市场推广时也不同程度遇到了此类问题。

为此，宇泉灯饰研究人员又开始在产品设计上下功夫，并根据产品设计出了吊环吊装、挂钩吊装、丝杆连接安装等安装模式。可以说，现在的宇泉灯饰led模组工矿灯可以满足室内、室外等任何使用环境。多样的安装方案，为销售人员提供了有力的市场开发后盾。”

随着产品市场的不断扩大，宇泉灯饰又将目光瞄准了传统化工企业，要想成功打入化工企业市场，就要了解市场需求。经过一段时间的市场调查，宇泉灯饰的工作人员发现，在这些企业内使用工矿灯不仅要考虑到灯具防水、防尘等问题，更要注意防酸防碱防腐蚀，才能更好地延长产品使用寿命。经过研发，该公司成功解决了led工矿灯在传统化工企业生产车间内的防酸防碱防腐蚀问题，并将防水防尘标准提高到了ip65这一国际标准。

实验证明，传统工矿灯在铝厂等化工企业的恶劣生产环境下多半年就需要更换，不然很容易出现灯具脱落等问题。但我们的led模组工矿灯至低可以使用3～5年，大大降低了企业的维护、更换成本。